Negotiate from the Inside Out

Negotiate_from_the_inside_out

by Shirli Kopelman  June 9, 2014 Source: Harvard business review 
 Being a successful strategic negotiator requires calculated self-interest, along with a heavy dose of dissembling. Or so go the usual assumptions about negotiating. People … [Continue reading]

Zo verleid je met sociale beïnvloedingstechnieken

Sociale beïnvloedingstechnieken

Bron: Frankwatching dec 2013 Altijd al gedacht dat reclame ons op een verborgen manier aanzet tot dingen kopen die we eigenlijk niet willen? In het boek Hidden Persuasion laten gedragswetenschappers Marc Andrews, Matthijs van Leeuwen en Rick van … [Continue reading]

Het ‘Zero Moment of Truth’: social media zorgen voor een nieuw marketingmodel

Zero moment of truth

Bron: Artikel Frankwatching 19 augustus 2011 In de eerste 3 tot 7 seconden maakt de consument op de winkelvloer voor het schap de beslissing welk wasmiddel of tandpasta hij gaat kopen. Proctor en Gamble noemt dit moment het ‘First Moment of Truth’ … [Continue reading]